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文案圣经

书库 2017-05-09 09:05来源:中国友谊出版公司 作者: 编辑:郭作新

  书名:文案圣经

  作者:【美】克劳德·霍普金斯(Claude·C.Hopkins)著

  出版社:中国友谊出版公司

  出版时间:2017年5月出版

  内容简介

  为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?

  为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?

  为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?

  为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?

  为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?

  为什么使用了"限时特卖"等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?

  为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?

  为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?

  文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?

  文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?

  文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?

  文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?

  ......

  文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、"现代广告之父"克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

文案圣经

  作者简介

  【美】克劳德·霍普金斯(Claude·C.Hopkins)

  美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为"现代广告之父"。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

  编辑推荐

  1 克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人,被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。

  2 克劳德·霍普金斯作为著名广告人,1908年的年薪已经达到18.5万美元(相当于今日的1730万美元),这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣,在41岁时,他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元,霍普金斯在这家公司供职了18年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。

  3 他在广告方面的每一个创举,比如优惠券、测试营销、文案调查、邮寄营销和免费试用等,都是围绕广告的效果来进行的。正是霍普金斯把广告变成了一门科学,摆脱了广告的盲目性。

  4 由于霍普金斯在广告业的卓越贡献,他被美国第29任总统哈丁总统延揽入阁,被任命为美国航运局主席。

  5 此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。

  6 全球著名广告公司奥美广告创始人大卫·奥格威要求奥美人必读的7本书之首。大卫·奥格威:"如果不把这本书读上7遍,任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。"

  7 广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。

  8 全书融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

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