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打造未来的明星产品:卖掉蓝象
  真正的好产品和巨大的成功都不是来自焦点小组座谈会!而且如果你仅仅依靠试误法或者主观臆测,你失败的几率将远远高于成功。而现在我们有了解决方案:规则建立实验(RDE),这是第一个系统的、规范的、以解决问题为导向的商业流程设计方案。在《卖掉蓝象》一书中,规则建立试验的创建者们展示了如何系统化地设计、测试以及修改备选的概念、包装、产品和服务,发掘能够让你的顾客着迷的解决方案——即便他们不能准确地说明他们究竟需要什么!通过本书,你只需要几天,甚至几个小时的时间,就能够学会如何从千头万绪的谜团中建立明确的目标,其中有七个简单的步骤。看看惠普公司、金宝汤公司、万事达信用卡公司和麦斯威尔咖啡公司,它们的规则建立实验已成为经典的成功案例。我们可以从中学习如何取得同样出色的成果,做到一步一个脚印,步步有所收获!
作者:霍华德•莫斯科维茨,亚历克斯•戈夫曼       来源:中国人民大学出版社        定价:36.00元
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      第一部份
  如果说有哪一种产品在开发和营销方面做到了极致,一则最广为人知的故事恐怕就是苏斯(Seuss)博士在其《火腿加绿蛋》中描绘的“革命性的”食品了。

      第二部份
  本章不是要讲述什么“离奇惊险的故事或不可能完成的任务(碟中谍)”一类的商业间谍行动,尽管其结果可能会比从事商业间谍活动更令公司的专业人员激动。我们将场景转到专门发行青少年电子杂志(以青少年为主要对象的网络通讯)的网络出版公司,这里的刊物编辑与销售部门通常忙得焦头烂额。
 
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