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表面免费,实则赚钱(3)

2017-06-30 22:39     古吴轩出版社

  这种免费赠送的例子,在国内我也见到过。

  有一段时间,在湖北襄阳的一家菜市场旁边,每天我都能看见一个卖包子的老爷爷,六十岁上下的样子。

  他的包子铺旁边挂着“纯手工包,免费送吃”八个大字。

  他家的包子确实是免费送,但每人每天只能领取一个,若谁想多要,就需要给钱了。在我的记忆中,每天都有很多人免费去那边吃包子,大多数人是吃两个包子只付一个包子的钱,或者买三个包子付两个包子的钱……总之,包子铺的人气很旺,每天五百个包子都能售空,其实算下来,老爷爷也没有亏,一个包子很难吃饱,很少有人去那边只为吃个免费包子。

  包子铺旁边是一家豆浆店,但是豆浆价格比别的地方卖得贵。但很多人买了包子之后,还是会顺便在旁边买豆浆喝。

  后来才知道,那家豆浆店是老爷子的女儿开的,生意非常好。

  有一次,我在那边领了一个包子。说实话,吃了以后,我感觉味道不怎么样,但我还是给了钱,因为一想到要占一个老人的便宜,心里就特别过意不去。

  重要的是,我很欣赏老爷爷这么大年纪了还能坚持这番经营之道。

  在云南的一个闹市区,我也见过采用类似经营方法的饮品店。

  每个人入店之后,只需要填写一张会员表,领取一张会员卡,就可以在此店免费喝任意饮品,为期一个月,每天只限一次。

  这家饮品店,生意好极了。店里的饮品很好喝,环境也特别好。后来听说,这家店的老板已经靠这家店在当地买了两套别墅。

  今天,在网络上出现了各种“网红”。

  当你在羡慕“网红”吸金时,你有没有想过这些人背后所付出的辛酸?

  就拿“美拍”上的各个达人来说,他们在一开始往往也是不太受人关注的。为了吸引人们观看自己拍摄的视频,他们会有针对性地去拍一些可以满足人们需求的视频。比如,拍搞笑的视频,可以帮助人们解压;拍学术类的视频,可以满足人们学习的需求;拍传授技能的视频,例如穿衣搭配、彩妆教程、保养护肤、美食创作等,可以丰富人们的生活。

  在拍摄这些视频时,他们一开始并不是抱着一种“我要成为‘网红’,我要靠此赚钱”的念头去拍的,只是想到能拍一些对人们有帮助的视频出来,或者只是为了满足自己拍摄的兴趣爱好。当他们拍摄的视频满足了大众需要时,自然而然地累积起人气,成为“美拍达人”。当他们积累到一定粉丝量的时候,自然而然地就会有商家找到他们,借他们的人气推销产品。这时,才有了所谓的回报。

  如果他们一上来就想着拍东西赚钱,例如每个看他们拍的视频的人都需要交钱,或者为了钱去拍一些没什么需求和价值的视频,他们是不可能成为“网红”的。

  对于他们来说,也是先提供免费产品,之后才慢慢有了金钱的回报。

  我认识一个资深育儿师吴老师,她在北京一家育儿培训机构工作有三年时间了。

  有一次,我去那个机构找她,得知她已经辞职了。

  两年后,我的孩子出生了。我又想到了吴老师,我想找她咨询一些育儿的知识。后来,我好不容易联系到了吴老师。

  那时,她已经在微信上做起了微课服务。

  吴老师家住天津,今年新买了别墅和豪车,她现在整个人的打扮跟以前相比,判若两人。

  她告诉我,从她辞职到现在,有两三年的时间,自己已经服务了近五十万名学生,月收入超过十万,是她以前工资的十多倍。

  现在,她每天都要在微信上至少讲五堂课。

  做自己喜欢的事,并发展成自己的事业,吴老师一直忙得不亦乐乎。吴老师说,尽管创业初期很艰难,但她并没有想着立马在钱上见到回报。

  她在微信上以及各种网络渠道推广自己的课程,总是强调“学费全免”,靠此吸引了数万人来学习。

  前半年,她坚持在微信上以及在天津的工作室里免费授课,让很多人受益良多。

  半年后,她才开始收取学费。

  此时,她已经牢牢抓住了每个学员的心,她的钱包越来越鼓。

作者:    编辑:姚楠1    

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