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表面免费,实则赚钱(2)

2017-06-30 22:38     古吴轩出版社

  只要是有团队的地方,就需要大量的资金。再说了,动脑子不是成本吗?脑力透支并不比体力透支轻松,很多人为了开发一个软件,早早白了头发,或者严重影响了自己的健康,失眠更是家常便饭。这些不需要成本吗?

  推出免费产品,主要是为了在这个竞争激烈的市场中,为自己的新产品累积人气,同时对自己的产品有个预评估。

  这个世界上永远没有一个产品的问世可以让所有人都满意,即使是免费的东西,也会有人给差评,商家会靠理性地分析各种差评来进一步完善自己的产品。

  讲到实体店,我不得不提2010年在澳洲见到的一家奶茶店。

  奶茶店的老板是一个很年轻的小伙子,生意特别好,每天都可以看见门口排着长龙。在澳洲这么个地广人稀的地方,排队上门买东西,是一种很罕见的景象。出于好奇,我也就过去排队了,我想感受一下是不是真的有这么好喝。我看见抬头上面写了三种奶茶的味道:巧克力,香草和草莓,但是没看见价格。

  “我要一杯巧克力奶茶。”

  “您的奶茶已经做好了,欢迎下次光临。”老板把奶茶递给我,微笑着对我说。

  “多少钱一杯?”我问。

  “免费。”老板说。

  “免费?这么好啊。什么时候开始的?什么时候结束?”我很惊讶地问。

  “开始已经有半年了,什么时候结束还没有确定下来。”

  我怕问得太多会耽误后面排队的人,便拿着奶茶说了声“谢谢”就走开了。我有点怀疑,免费的东西会好喝吗?我尝了一口,感觉非常丝滑,味道超级赞。下次我再来这家,肯定不好意思再免费喝了,我不知道别人会不会也有同样的感觉。

  第二天,我又来到这家奶茶店。

  这次是另外一个华人小伙子在做奶茶。

  “我要一杯草莓奶茶,谢谢。”

  “你的奶茶已经做好了,欢迎下次光临。”小伙子一边递给我奶茶,一边微笑着对我说。

  “这样一杯应该卖多少钱?”

  “免费的。”

  “我知道,可我还是想给钱。”我坚定地说。

  “那边有个小箱子,若有客人执意要给的话,可以把钱放在那个小箱子里。”小伙子指着不远处的一处箱子说。

  “好的,谢谢了。”

  我走到箱子前,看见箱子上面有个拳头大小的洞。隐隐约约看见里面已经装满了金额大小不一的澳币。

  我尝了一下奶茶的味道,很浓郁,很香甜。

  我随手塞了几块钱就离开了。

  回到学生宿舍后,我跟室友讲起了那家店。原来,室友早就知道了那家店。

  室友:“那家店差不多开了有一年时间了,奶茶做得没话说,但生意一直不温不火的,可能是新店的缘故吧。半年后,突然就开始免费了!”

  我:“那他们岂不是亏死了,每天送出去那么多杯。”

  室友:“你想想,有几个人会天天去免费喝啊。就像你一样,免费喝一次,你都不好意思了。他们现在的生意比之前好多了。老客户都会很自觉地给钱,因为想着别人做生意也不容易,新客户免费品尝,感觉好喝了,下次回去就成老客户了。”

  我:“是喔!今天,我看见那箱子都快被钱装满了,这家老板也太有智慧了吧!肯定是研究过我们老祖宗的东西。”

  室友:“我们老祖宗的什么东西啊?”

  我:“《道德经》啊。”

  室友:“这关《道德经》什么事啊?”

  我:“《道德经》上说‘将欲夺之,必固与之’。”

作者:    编辑:姚楠1    

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