首页新闻辽宁新闻娱乐视频时尚读书健康农业家居家电婚庆乐活亲子E报论坛

自媒体罗辑思维,罗振宇通过演说造势

连载内容 2017-06-30 10:55来源:北国网文化频道 作者: 编辑:郭作新

  自媒体浪潮已经席卷中国,仿佛是一夜之间,中国涌出了大量的自媒体人。自媒体行业的门槛并不高,在红利期,草根也可以坐拥数十万、上百万甚至上千万粉丝,依靠粉丝经济赚得盆满钵满。自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇并非草根,他以脱口秀为内容,牢牢抓住了大批受众的心。每天60秒的语音消息就像是罗振宇每天的一段个人演说,他将口才转化为生产力,也成就了自媒体的一段传奇。

  2016年3月,罗振宇投资另一网络自媒体人papi 酱,并与之合作导演了一场自媒体盛宴。他们在北京丽思卡尔顿酒店召开了广告招标沟通会。在此之前,许多人质疑罗振宇只不过是利用papi 酱做局,罗振宇在当天的沟通会以一场精彩的演说回应了这些质疑。其演说内容如下:

  千里迢迢把各位召集到今天这个场合,特别不好意思,我们很多企业代表来收了钱,为什么要收钱?真的不是为了挣这个钱,因为在互联网时代,甄别出一个人的诚意是特别困难的,只好想起了这个古老而粗暴的手段,只好收了钱。所以,今天来到这个现场听这场沟通说明会的企业至少是有诚意的,而我们避免了围观,所以今天也没有让 papi 酱小姐本人来到这个现场。感谢各位远道而来捧场的企业,广告代理公司代表,也感谢今天的媒体朋友们,谢谢各位!

  其实这件事发生得特别快,在周一我们发布了相关的消息,我认得 papi 酱和杨铭也就是在周四的晚上,这是我们第一次见面,后面就一下子发生了这么多事情,这几天也辛苦大家,朋友圈刷屏得特别厉害。

  今天我们之所以要做这样一个沟通说明会,因为这件事情无论怎么看起来都是妖气冲天,今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场,找一个五星级酒店,多土啊!现在开发布会上五星级酒店,然后用这种朴素无华的方式,我今天穿得也比平时要正经了很多,就是为了告诉大家,这不是一个娱乐事件,这是一次非常正经,更重要的是诚恳的商务沟通。......

  我给大家先举一个例子,为了配合今天这个沟通说明会,在过去的一周里,我们给大家打了一个样。雕爷是一个企业家网红,也是我很尊重的一个商业思考者,这两天他在杭州的湖畔大学上学,说我能不能把我在湖畔大学上学的内容,我的课堂笔记写成一本书,这本书我想让一帮人督促

  我写。所以,他在罗辑思维把这个监督的资格给卖掉了,他的湖畔大学的学费一共36万元,所以他把这切分成两部分,首先一部分以 1 万元的价格在当天卖掉,反正1小时之内1万元一个的份额就全部卖掉了。

  但是有意思的是第二个,他留下了一个名额,这个名额要出18 万元,他承诺了什么呢?他承诺可以在课堂上替你问马云一个问题,或者将来在写文章的时候给你的企业打一个软文广告,或者可以和你带来的另外五个朋友去吃一顿饭,就这些。那你说这是一个什么样的机会居然值18万元呢?

  其实我很担心这个卖不掉。但是万万没想到,当天晚上我们采取了一个倒价拍的模式,在罗辑思维微信公众号商城里面进行拍卖,瞬间就进来18个竞价落标的人,最快的那个人是因为团队做好了全部准备,3秒钟拍下了这个货,第四秒钟便付款到账了,这个创业者是罗辑思维的会员,叫黎叔,是一个面馆的小创业者。

  对,我想通过这个例子告诉大家这个时代的玩法正在发生什么样的变化。用一个模型来说,就是大家熟悉的俄罗斯套娃,这个世界正在发生一层一层的像笋一样的剥离,也可以像一个笋一样倒转过来形成俄罗斯套娃的结构。

  就拿今天的主题来讲,papi 酱提供了最小的一个核,当然它是最重要的,没有它,周边的资源无法附上。我们通过一个策划把它包装成一个所谓的新媒体标王的概念,这是我们今天做的这一层,但是你拿走之后还会变成哪一层呢?我不知道,这是这件事情最为奇妙的地方。

  我们在场有很多位可能也参加过央视的招标,或者形形色色的媒体招标,它和今天这个招标说明会最大的不同在哪里?就是标的物不清楚。

  传统的媒体告诉你是新闻联播,或者哪个综艺节目之后的5秒,是冠名还是植入,它的资源是极其清楚的。但是,在我们今天这个场合,虽然我们可以描述清楚在4月21号拍卖的是 papi 酱,视频的一个贴片广告位置。但是到底怎么玩?其实我们并不知道,因为它的价值并不确定,这是我今天想跟各位沟通的最重要的一件事情。

  所以,结论来了,这个结论其实特别残酷,我的团队跟我讲,你千万别说这个话,但是我想了想,我还是要把这件事情说清楚。其实你不是在为 papi 酱的视频贴片广告定价,你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的,是由你自己的玩法来确定的。

  罗振宇召开这次媒体沟通会当然有造势的初衷,他是一个自媒体人,同时他投资 papi 酱又是一种商人行为,而他为 papi 酱做"广告招商"则是在兜售理念和"产品"。

  自媒体人如何将流量和粉丝变现是当下的热门话题,也是许多自媒人遇到的症结。不变现就会变成自娱自乐的烧钱行为,变现又可能会面临质疑和指责,更令人无奈的现实是,自媒体人的变现渠道非常单一,广告是其最方便快捷的变现方式。

  罗振宇的这篇演说看似只有一方受众--潜在的广告主,实际上却是在回应外界的各种质疑。

  "真的不是为了挣这个钱",这是罗振宇开场即挑明的话,这一句话是回应别人对他收入场费的质疑,罗振宇给出的理由是"甄别出一个人的诚意"。

  罗振宇在甄别他人诚意的同时,也给出了自己的诚意,"穿得也比我平时要正经了很多",他正是通过这种方式给参会的人表达一个信息--这不是一次娱乐事件,这是一次非常正经,更重要的是诚恳的商务沟通。

  这是一次广告招标沟通会,罗振宇当然不会忘记主题。他用自己身边一些"大佬"做例子告诉大家,他的这种做法是顺应这个时代的变化,并告诉与会者和关注此事的人,在这种变化下,papi 酱暗藏的价值是不确定的。所以罗振宇才说,"你是在为自己的智慧、势能和想象力定价。这个价值不是广告和媒体为你确定的,是由你自己的玩法来确定的"。

  他的这番话实际上是将 papi 酱的价值无限放大,让其他人不由自主地代入各自的想象,把眼前这个招标方当成"奇货"。

  正式的招标结果出来后证明,罗振宇赌对了,至少这场沟通会赌对了。

  4月22日,Papi 酱广告拍卖会正式举行,拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元,最终经过26次竞价,该条广告以2200万元的价格被天猫卖家丽人丽妆最终拍下。

相关阅读
北国网版权与免责声明:
1、北国网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经北国网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将北国网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用北国网的任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得北国网书面授权。否则将追究其法律责任。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:北国网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源:XXX(非北国网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。

新书上线

BOOK ONLINE

  • Copyright © 1998 - 2017 www.lnd.com.cn All Rights Reserved.
  • 本网站各类信息未经授权禁止转载 版权所有 北国网
  • 互联网新闻信息服务许可证编号:2112006002
  • 沈网警备案20040201号
  • 北国网官方微信
  • 带你每天
  • “ 动 ”
  • 起来!