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巧用故事路演,满足听众好奇心

连载内容 2017-06-30 10:51来源:北国网文化频道 作者: 编辑:郭作新

  现在流行说"故事力",就是讲故事的能力。这个概念已经被运用到了管理学、教育学当中。同样,在演说这门学问中,故事力也能发挥不小的作用。不论哪种类型的演说,以故事开篇都会给人留下深刻的印象。调查研究发现:在演说后的1小时内,人们会忘掉50%的内容;经过一天,将忘掉 80% 的内容;一周后,95% 的内容会被遗忘。而人们唯一记得的就是演说者所举的故事、例子或亲身经历。

  有一次,作家刘墉来到内地一所大学做《活出闪亮的人生》的演说,面对大礼堂里围得水泄不通的同学,刘墉先讲了一个似乎与主题毫不相关的小故事:

  有一种鸟儿,会利用某个人家倾斜的玻璃天窗作滑梯,而且能一个接一个地排队玩耍。还有一种鸟儿会利用红灯亮的时候,把核桃放到马路中间,等到绿灯过后,鸟儿就会重新飞到马路中间,飞快地衔走核桃。这时核桃已经被过往的车子碾碎了坚壳,可以吃到果仁了。

  故事很有趣,同学们也听得很入迷,但很快就有人提出了质疑:"这跟今天的演说主题有什么关系?"

  正在大家纳闷时,刘墉笑了:"我的小故事里藏着大道理--你看,现在的小动物多聪明。也许有一天我们进公园,会发现收门票的变成了黑猩猩,而小狗也当起了邮递员。连动物都会随着时代进化,我们人类要活出自己的闪亮人生,不跟着时代进化怎么行?我们不是在新闻中看到会使用马桶的猫了吗?那些猫多么具有淑女气质!人家拉完了,还会摁一下,哗哗冲水呢!我们人类不进化,怎么闪亮啊,同学们!"紧接着,刘墉进入正题,引出了第一个活出闪亮人生的关键词--懂得适应环境。台下纷纷报以最热烈的掌声。

  著名的演说"遍地黄金"(演说至少达到 6000次,曾获得数百万美元的收益)是怎样开头的呢?它是用故事的形式开始的:"1870年,我们顺着底格里斯河往下走,我们在巴格达城雇了一位向导,领着我们去看西坡里斯、巴比伦……"用诉说故事的方法来开头,轻松灵活,能使听众不知不觉地随着它走,他们谁都希望知道后来发生了些什么事,谁都平心静气地听他讲下去。

  所以,在演说之前,都可以先讲一个短小精悍并有趣的小故事引入正题,注意故事的内容与演说的主题要相吻合,以引起听众的兴趣,并让他们明白演说的主题是什么。

  1952年春天,许多学者、教授在上海集合,研讨著名文艺理论家、华东师范大学教授钱谷融先生的论文《论文学是人学》。钱教授一身西装,风度翩翩,一上台就讲:

  请允许我讲一个故事。有位先生原来有妻室,是父母包办的婚姻,虽然妻子很贤慧,但感情这东西不像数学1+1=2那样简单、清楚。他在社交中认识了某位女士,一来二往,两人就情投意合,就是说情已他移。这难以多责怪,因为他们确有共同语言,真正感受到了爱的甜蜜。然而,他却很苦恼,他尽管非常爱她,却不敢挽着那位女士的手臂走进社交场合,而是专心地带着他的老婆,还要在脸上堆着笑,显得很恩爱。更叫他疑虑重重的是,不少人尽管私下里赞同他的恋爱观,可是如果一到公开场合,准会侧目以待,甚至慷慨陈词,所以他只能苦恋着。

  诸位,我就是那位先生,那位女士就是我的《论文学是人学》!但是今天,我终于把她带到大庭广众中来了!

  话音刚落,会场上人声鼎沸。坐在近旁的一位戴着鸭舌帽的听众摘下帽子挥舞了几下,高声说:"早该带出来了!"一时整个会场笑声阵阵。

  为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用故事为演说增加悬念,激起听众的好奇心,从而促使听众尽快进入演说者的主题框架。

  选择用故事来吸引听众的注意力,不仅可以用悬念发,也可以用形象朴实的语言来讲述故事。

  1962年,82岁高龄的麦克阿瑟回到母校--西点军校。一草一木,令他眷恋不已、浮想联翩,仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上,他即兴发表演说,他这样开的头:

  今天早上,我走出旅馆的时候,看门人问道:"将军,你上哪儿去?"一听说我到西点时,他说:"那可是个好地方,您从前去过吗?"

  这个故事情节极为简单,叙述也朴实无华,但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位,从而唤起听众强烈的自豪感,也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着,麦克阿瑟不露痕迹地过渡到"责任--荣誉--国家"这个主题上来,水到渠成,自然妥帖。

  开场白需要的小故事,最好不要太长,也不要太复杂,最好在两分钟说完,而且要能衔接你所要讲的主题。用故事作为演说的开场白,不论是赞美还是制造悬疑,除了吸引听众,最重要的是要带动现场的气氛,引起听众的注意力。当你看到现场的气氛已经带动起来了,接下来的主要内容才能让你说得更从容、有自信。

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