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第110节:第19章 反扑(6)

2008-07-24 10:56:54

  回到克劳德之后的宋凡久仍然得到了老简森的信任。两年之后,老简森高升亚太区之后,他被任命为中国区总裁。在他的主持下,克劳德对太阳发动了历史上最为猛烈的进攻。

  就在哈勃与太六在海东市场上打得不可开交的时候,在太六公司总部所在的杭州,张林森正在召集公司的高层集中开会。太六这家合资公司成立一年以来,业务开展得非常迅速。和成立之前太阳数通的业绩相比,整整增长了两倍多。遵循华正奇的教导,张林森在上任之后采取了以夺取市场份额为首要目标、不计利润的销售模式。具体在销售制度上,只要经销商能够多卖设备,就给他们提供大量的返点和价格补贴。在利益的驱动下,太六的经销商们个个奋勇、人人争先,他们开始大批量地从太六进货,然后在自己的势力范围内大批量地低价倾销,反正太六承诺有返点和价保,怕什么?这么一来,这个原来属于比特和哈勃的市场就被冲击得一塌糊涂,而他们也确实是束手无策。

  这是一次关于销售的总结大会。"最近我看了一本书,叫做《亮剑》。"张林森举起手中的书说道,"我想诸位有些可能也已经看过了,有些还没有看过。没有看到的人,我要求你们回去以后都要看看。这本书里面讲的是我军的一个独立团如何在战争中成长,一位军人如何在战争中成长为卓越的指挥家的故事。主人公李云龙的性格我是非常欣赏的,他说的一句话我尤其欣赏:古代剑客狭路相逢勇者胜,哪怕对方是第一剑,明知不敌,也要亮出自己的宝剑,这就是亮剑精神。我在这里也要给大家布置一个任务:回去之后,你们每个人都必须好好读一遍这本书,然后写一篇不少于5000字的读书心得交上来!"

  在下面的一片附和声中,有一个人却悄悄地摇了摇头,他的名字叫做周迈克,是太六公司的CFO,也是唯一一位从6Tech公司派过来的公司高层。进太六之前,香港人周迈克在上海的一家英资公司做财务总监,公司做的是日用消费品,销售中用的都是堂堂正正的阵地战打法。到了太六之后,不适应太六野战打法的周迈克可没少和张林森吵架。

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